RENEWA˩ | Академия для юристов

Что удерживает юриста, когда предложили больше денег? Во втором модуле нашей программы с НИУ ВШЭ мы уделим много времени вопросам команды: лидерство, развитие людей, дача обратной связи, мотивация — как денежная, так и неденежная. Неденежная мотивация — это все, что заставляет человека выкладываться и оставаться в команде, кроме зарплаты и премий: интересные задачи, признание, ощущение роста, автономия в принятии решений. Она важна именно потому, что деньги — фактор с коротким сроком действия. Как только рынок предлагает более высокую цифру, работник снова будет подглядывать на сторону… А вот интерес к работе и ощущение развития конкурент не может скопировать за один оффер. Дэниел Пинк в книге «Драйв» показывает, что после определенного уровня дохода людей мотивируют не деньги, а три вещи: автономия, мастерство и ощущение смысла в работе. Проще говоря, человек держится за место не потому, что там больше платят, а потому, что там ему дают самому принимать решения, дают расти в профессии и дают понимать, зачем он это делает. В юридической команде это работает особенно наглядно — юристы часто уходят не из-за денег, а из-за отсутствия развития или ощущения, что их вклад не заметен. Три рабочих приема для нематериальной мотивации команды, которые можно быстро внедрить ⬇️ 1️⃣ Показывайте рост, а не только обеспечивайте его. Юристу важно видеть разницу между «было» и «стало» — зона ответственности полгода назад и сейчас. Проговаривайте и рефлексируйте рост с сотрудником, а в идеале — создайте систему оценки, отражающую рост компетенций. 2️⃣ Передавайте авторство задачи, а не только саму задачу. Разница между «подготовь меморандум» и «этот проект — твой, ты отвечаешь за него перед клиентом» — это разница между исполнителем и человеком, вовлеченным в результат. 3️⃣ Признавайте заслуги публично. Конкретная и своевременная похвала — один из самых недооцененных и при этом самых «дешевых» инструментов удержания. На программе по юридическому консалтингу эту тему подробно разбирает Тимур Какабадзе — директор юридического департамента финтех-холдинга, который руководит командой из 50+ юристов. Средний срок работы сотрудника в команде — 6,5 лет! 🔥 Присоединяйтесь к нам! Старт 26.10.2026. ПОДАТЬ ЗАЯВКУ ________________ 🌍 ВКонтакте | MAX | LinkedIn

🎯 Отношения с клиентом и «золотой стандарт» консалтинговых услуг — одна из ключевых тем совместной программы с НИУ ВШЭ. Наша задача — сделать из вас образцового консультанта, к которому клиент возвращается снова и снова, а не разового исполнителя задач. Первый модуль начинается с базового навыка — доверия. Клиент выбирает не самого умного юриста, а того, кому доверяет. Авторы бестселлера The Trusted Advisor вывели формулу: Доверие = компетентность + надёжность + близость, деленные на ориентацию на себя. Чем больше вы думаете о том, как выглядеть умным и правым, тем меньше клиент вам доверяет — даже если с экспертизой все отлично. Три рабочих приема из книги, которые можно применить уже на следующей встрече с клиентом: 1️⃣ Не спешите с решением. Первая реакция большинства юристов — сразу предложить ответ. Правильнее — задать пару открытых вопросов и дать клиенту договорить проблему до конца. Это резко снижает ощущение «он думает только о своей экспертизе». 2️⃣ Проговорите то, что клиент не сказал вслух. Фраза вроде «возможно, вас беспокоит еще и…» — и клиент понимает, что вы видите ситуацию шире, чем формальный запрос. Это работает сильнее длинного перечисления регалий. 3️⃣ Держите мелкие обещания быстро и заметно. Перезвонить, прислать материалы заранее, уложиться в срок по мелкой договоренности — доверие строится не на больших победах, а на десятке таких маленьких «сделал, как обещал». На программе эти инструменты — не теория, а практика: разбираем формулу доверия, учимся управлять ожиданиями клиентов, оказывать услуги по лучшим мировым стандартам. Старт 26.10.2026. Подробности и заявка — по ссылке. ________________ 🌍 ВКонтакте | MAX | LinkedIn